每個人的內心，有時候會有個獨白
「他業績那麼好，一定是被分配到比較好的客戶」
「他業績那麼好，可能是運氣比較好」
「他業績那麼好，應該是靠關係吧！」
當你在想這些事情的時候，有沒有看到別人做的有什麼自己沒做到的
上回我們介紹了日劇「房仲女王」，從中學習到「客戶說「不」，不一定是真的」
- 9月 13 週二 201610:54
與其抱怨、羨慕別人，不如自己到外走過、親身遇過、實際做過
每個人的內心，有時候會有個獨白
「他業績那麼好，一定是被分配到比較好的客戶」
「他業績那麼好，可能是運氣比較好」
「他業績那麼好，應該是靠關係吧！」
當你在想這些事情的時候，有沒有看到別人做的有什麼自己沒做到的
上回我們介紹了日劇「房仲女王」，從中學習到「客戶說「不」，不一定是真的」
- 9月 12 週一 201617:08
開口學說話前，先檢視自己是否...
這陣子忙於企業內訓，整理了二個重點，分享給大家
- 9月 09 週五 201615:33
自信講堂【超級業務的故事銷售法】Q&A
先從「觀察」開始：紀錄生活中值得分享的事情、讓你感興趣的事情、讓人難以忘記的事情
再從「感受」延伸：不能只從自己的角度去闡述，一個故事是否有溫度，聽眾的感受很重要
【擺脫舊式銷售模式，超級業務要會說故事】
求好前，先問問自己「有沒有」...
東明老師上課常說到：「一樣的劇本，每個人詮釋的方式不同」
一首歌東明老師唱和江蕙唱，哪一個你會願意花錢買票去聽？
不用說：答案一定是江蕙
- 8月 14 週日 201615:50
客戶說「不」，不一定是真的
平日要怎麼進修呢？
其實方法有很多種，在這邊提供一個簡單、
就是「看電影及追劇」
- 8月 10 週三 201616:38
自信講堂【說故事的銷售力量】 Q&A
我們不再用傳統的方式做銷售
把單調、制式的產品介紹
文字轉為畫面
畫面轉為讓人印象深刻、觸動人心的故事
- 8月 04 週四 201611:09
京城創意 第三季 《自信講堂》課程
想要「說服」對方，不如說的讓對方認同，並感同身受
會說話不是滔滔不絕的說，而是對方聽懂多少、瞭解多少、進而引起共鳴及認同
- 6月 29 週三 201617:11
差一點，差很多！沒有不一樣，就是都一樣！
魔鬼藏在細節裡，這句話大家都會說
真正知道含義的人，有多少呢？
- 6月 27 週一 201616:30
自信講堂【讓客戶印象深刻的聊天術】Q&A
【開場7秒鐘，決定你的第一印象】
說出人緣，講入人心
- 6月 22 週三 201616:39
眼睛要會看，耳朵要會聽：長輩說「沒關係」就是「有關係」
之前聽一位很有社會經驗的業務前輩說：
「搞定長輩，就能搞定客戶」
- 5月 27 週五 201617:23
銷售締結前，先讓客戶say YES YES YES
「你想要買這個產品嗎？」這麼直接的問法
與問對方：「你有沒有男/女朋友？」一樣單刀直入，讓人不太舒服
